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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Fraud im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …männern, Rechts- anwälten Compliance-Organisa- tion und Compliance- Management Möglichkeit von „privaten Bereichen“ im Unternehmen Verbot der privaten… …„Controls“ (Kontrolle) wieder. Neben der Eintrittswahrscheinlichkeit ist für das Fraud-Risiko die Schadens- höhe relevant. Unternehmen müssen sich genau… …Kontakt und die Zusam- menarbeit mit Strafver- folgungsbehörden Krisenmanagement im Unternehmen, das Straf- verfolgung ohne Image- beeinträchtigung ermög-… …, dass die Unternehmen den Tätern wehrlos gegenüber stehen. Durch eine Vielzahl von vorbeugenden Maßnahmen lässt sich die Gefahr von Fraud im Vertrieb ein-…

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  Aspekte des Self-Auditing im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Sarbanes-Oxley Act (SOA) dar. Das KonTraG verpflichtet den Vor- stand zur Einrichtung von Überwachungssystemen im Unternehmen. Der SOA schreibt vor, wie Konzerne… …(z.B. Akquisition von neuen Unternehmen) eingesetzt werden. Wichtig ist jedoch auch zu berücksichtigen, was Self-Auditing-Systeme nicht leisten können… …Fertigstellungstermin zu benennen. Gegebenenfalls nicht auf das Unternehmen oder die Abteilung zutreffende Fragestellungen sind entsprechend zu kennzeichnen. Bei… …Unternehmen und Abteilungen die Fragen einfach nur mit „Ja“ ankreuzen um den Fragebogen mit möglichst geringem Aufwand zu be- arbeiten und zeitaufwendige… …und Implementierung eines Systems des Self-Audi- ting in vielen Unternehmen als zweckmäßig und wirtschaftlich erwiesen. Self-Auditing-Systeme… …Self-Audit-Systems wird sich der Nutzen für die Inter- ne Revision, für das Unternehmen und für die Anteilseigner mit Sicherheit zeigen.…

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  Prozessmodell Marketing und Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Unternehmen vor. Nachdem der aktuelle und thematische Überblick über generelle Themen der Vertriebs- und Marketingrevision gegeben wurde und eine systematische…
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  Prüffelder der Marketingrevision: Von der Strategie zur operativen Umsetzung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …„Marketingrevision“ wendet sich an alle, die das Marketing im Unternehmen kritisch durchleuchten wollen. Dies sind in erster Linie die Revisoren, die in Erfüllung ihres… …Unternehmensum- welt und des Marktge- schehens sowie die Situ- ation im Unternehmen und in der Marketingab- teilung. � SWOT-Analyse � Wettbewerbsanalyse �… …unternehmensinterne Facette wiederum besteht Marketing aus der Schaffung der Voraussetzungen im Unternehmen für die Durchfüh- rung der marktbezogenen Aktivitäten. Dies… …Unternehmen sind. Allgemein 1. Wurden sämtliche in die strategische Marketingplanung eingehenden Grundlagen und Annahmen nachvollziehbar formuliert? 2… …Wettbewerbspo- sition und die Ressourcensituation im Unternehmen? 6. Wird mit den Marketingzielen die Position der einzelnen Produkte im Marktlebenszyklus… …strategischen Positionierung sich das Unternehmen befindet? Ist das Unternehmen z.B. ein Systeman- bieter, ein Kostenführer, ein technologisch innovatives… …Unternehmen oder besetzt es mit seinen Produkten eine Nische. 3. Ist untersucht worden, welche Markt(feld)strategie man entwickeln sollte, z.B… …die Fra- gen hinsichtlich der Bedeutung der Preispolitik für die Produkte, die am Markt lanciert werden sollen. Ist erkennbar, ob das Unternehmen hin-… …(Promotion): Wie kann das Unternehmen möglichst schnell möglichst viele Interessenten auf die Produkte/Leistungen auf- merksam machen und als Kunden gewinnen?… …Welcher Marketing-Mix der optimale ist, muss jedes Unternehmen für sich selbst bestimmen. Mit dem Marketing-Mix setzen Unternehmen ihre Marke- tingstrategie…

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  Prüffelder des Marketingcontrolling auf Basis des COSO Ansatzes

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …: Marketingcontroller Prüffelder des Marketingcontrolling auf Basis des COSO Ansatzes 98 Zweck der Kontrolle: Untersuchen, wo dem Unternehmen Gewinne oder Verluste…
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  Prüffelder im Rahmen der Einführung und Modifikation im Produktbereich

  DIIR � Deutsches Institut f�r Interne Revision e. V.

  …die Aufgaben verteilt. In der zweiten Phase sollen die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Realisation im Unternehmen geschaffen werden. 11.3.1…
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  Preismodelle, Sonderkonditionen und Rabatte

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …gewählte Preismodell versucht das Unternehmen je nach Strate- gie, beispielsweise das Produkt „Absatzmenge x Preis“ möglichst hoch zu ge- stalten oder den… …u. Ä. � Existiert ein „Fahrplan“ für den Monatsabschluss, aus dem hervorgeht welche Stellen im Unternehmen für die richtige Darstellung der Boni…

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  Anforderungen an den Aufbau und die Organisation und Steuerung eines Multi-Channel Management Systems

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …triebsformen hinzu. So haben Unternehmen die traditionellen Vertriebswege wie Außendienst, Händler und Teleshopping um das E-Commerce ergänzt. Um die… …letzten Jahren weiter in den Vordergrund. Seit 2002 untersucht das ECC das Multi-Channel-Ver- halten von Unternehmen und Endkonsumenten. Die Ergebnisse… …Kundenbindung bei stär- kerer Effizienz der Kundenbearbeitung für Unternehmen, steigt auch die Be- deutung des MCM für die Interne Revision, insbesondere, wenn… …Lieferungen an den Kunden auch across-the- channels möglich sind und der Kunde nicht mehrfach das Unternehmen kontaktieren muss oder eine Lieferung mehrfach…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Umfassendes System der Prüfung der Werbungsaktivitäten

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …151 14 Umfassendes System der Prüfung der Werbungsaktivitäten 14.1 Einleitung Werbung ist für viele Unternehmen eine notwendige und – abhängig… …Produktwerbung. Werbung kann in den Unternehmen zentral oder dezentral durchgeführt werden. Die möglichen Organisationsformen einer zentralen Werbung reichen dabei… …Unteraufträgen, Beauftragung von mit der Agentur ver- bundenen Unternehmen? � Abnahmeverfahren und Mängelbeseitigung bei Druckleistungen etc. ? � Gewährleistung?… …alle Rabatte (Tarifrabatte, vertrauliche Rabatte) von den Agentu- ren an das Unternehmen weitergereicht? � Wurde im Media-Vertrag ein Prüfrecht bei der… …konform mit Unternehmensin- teresse und -politik? Will das Unternehmen mit den Co-Sponsoren ge- nannt werden? Sind die Rechte eindeutig… …, Vertrieb) verbunden? Ist eine Erfolgskontrolle durch- führbar? � Hat das Unternehmen sich rechtzeitig alle Domains (Internetadressen) für alle relevanten… …das Unternehmen ein? Sonderformen werblicher Aktivitäten 169 � Wurde die Messe- bzw. Ausstellungsbeteiligung entsprechend ihres Stel- lenwertes in… …sowohl qualitativ als auch quantitativ den Erfordernissen der Veranstaltungen? � Hat das Unternehmen einen eigenen Messestand? � Wird der Messestand ggf…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Effizientes Kampagnenmanagement im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Unternehmen wird generiert? � Wie viele Kampagnen werden gleichzeitig durchgeführt? � Ist bei mehreren zeitgleichen Kampagnen sichergestellt, dass diese nicht…